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创联汇通吴工:销往广东深圳YBW-30销售日记

作者:创联汇通电气 时间:2019-10-09

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销往广东深圳YBW-30销售日记

我跟罗经理第一次联系是在今年的1月份,当时罗经理打电话过来说需要一套30KVA的箱式变压器,因为箱式变压器属于定制产品,需要确认的东西比较多,所以我就加了罗经理的微信,加了微信以后罗经理直接把图纸发给了我,图纸是箱式变压器报价和生产的基础,图纸里边会注明箱式变压器的接线、排列方式,所用的元器件的规格、档次、数量等。于是我一边安排技术按照图纸给罗经理的箱式变压器进行报价,另一边通过沟通了解到罗经理在广东一家建筑安装公司任职,主要负责采购,项目要在年后用,现在是初步做预算阶段。这边技术价格出来以后我给罗经理报了价,罗经理说还需要和甲方谈,有消息会随时联系。

6月份的时候罗经理突然打电话给我说需要地基图,我心想应该是谈妥了,果然,罗经理说和甲方谈的基本没什么问题了,现在主要落实细节,需要地基图和各种资质文件,还需要去供电局走手续。我让技术出了一份地基图,合着相关资质文件一块发给罗经理,另外因为距离上次报价已经过了五个月了,相关元器件和原材料的价格也在上浮,而且这次罗经理也提出了一些新的要求,我担心因为这些造成箱式变压器整体价格浮动,我就让技术重新按照现当时的市场行情按照图纸重新核算了一下价格,果不其然,1月份的报价放在现在采购的话已经不够用了,我赶紧跟罗经理说明了这个情况,罗经理表示可以理解,只不过要继续和甲方沟通才行,幸运的是甲方同意了,罗经理让我做合同给他,他公司需要审批,我做了一份可编辑的合同发给罗经理审核,罗经理很快审批完成,我跟罗经理又确认了一遍细节以后,合同正式签订,第二天罗经理定金打过来以后,设备开始投入生产,期间因为台风元器件运输还耽误了几天时间,我赶紧提前跟罗经理报备了一下,罗经理说时间上可以缓几天,但是还是要抓紧点,能早一天是一天,我也是每天都去车间里盯着,争取不耽误罗经理的工期。

箱式变压器终于顺利生产完成并且运输到位,罗经理说甲方对设备很满意,而且我们也提供了技术视频指导,甲方也是对我们的服务也是称赞连连,客户的满意就是对我们最大的鼓励,交付并不代表结束,后续的使用过程中我们也会随时待命,为罗经理带来最优质的售后服务!

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